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樓市轉淡，銷售壓力暫時減輕，加上適逢年節，和合作夥伴們聯誼一下，向客戶們答謝一下，迎合客戶需求做做文化營銷，便成瞭最順理成章的事。
促銷仍在進行 優惠力度挺大
對於逆市推盤和淡季促銷，一位業內人士表示，事實上，所謂的"淡季"也是人為制造出來的；隻要產品夠好，定位夠準，無論在什麼時候推盤和促銷，都是有購房者買單的。近日一些售樓處捷報頻傳的情況，也從一定程度上驗證瞭這種看法。文王德春
年終歲尾向來是樓市銷售的淡季，今年也不例外。在這樣的預期下，進入12月，許多開發商都縮減或取消瞭開盤量，拿來銷售的多為前期餘下的庫存。
據某專業機構數據監控中心統計，今年12月，大連共有15個樓盤入市，環比下降25%，同比基本持平。15個樓盤當中，有12個屬於新開盤，3個為老盤加推。從區域上來看，甘井子區獨開7盤，占比近半；其次是高新區和沙河口區，各有2盤；中山區、金州新區、普灣新區和普蘭店各有一盤入市；西崗區、開發區、旅順口區的開盤量均為零。
樓市放慢腳步且戰且休
與聯誼會、答謝會同步舉行的，是豐富多彩的文化藝術活動：12月1日，中庚當代藝術攜手《男人裝》開啟年度時尚盛典；12月7日，頤和星海攜手蔡琴舉辦大連演唱會；12月8日，三鼎春天開啟孩子與《胡桃夾子》的夢幻之旅；12月14日~12月15日，星光耀廣場舉辦跨年音樂會；12月15日，鉆石灣舉行雅馬哈冬季音樂發表會；12月22日，萬達金石天成舉辦百名兒童四聯漫畫頒獎活動......
值得指出的是，開盤量減少並不一定意味著購房者可挑選的餘地減少，因為雖然新盤不多，但有庫存的老盤還是很多的，而且為瞭加速去庫存化，不少開發商會在年底推出特殊優惠，讓利購房者。
聯誼答謝頻繁 文化營銷賣力
可別以為這些聯誼會、答謝會或文化演出沒有什麼價值，對於開發商們來說，它們不僅是維護客戶關系的潤滑劑，而且是彰顯企業品位和社會責任的好途徑，可以幫助開發商保持營銷熱度，並為今後的銷售工作打下良好的人脈基礎。
對於這樣的開盤局面，一位業內人士評價認為，不僅符合業界預期，也是和市民的預期相符的。事實上，受氣候、年節等因素的影響，大連樓市通常從11月就開始逐漸進入淡季，進入12月以後更是普遍"貓冬"。敢在這個時候開盤，往往要麼是純剛需的，不重劃區信貸借款問題任何問題免費諮詢信貸借款問題怎麼貸款比較會過件愁賣；要麼是開發商實力強大，不急著賣。從星海國府、大華錦繡華城、億達第五郡、萬科朗潤園、萬科藍山、大連天地悅麗海灣、福佳機場前院等本月新開或加推的部分樓盤來看，的確存在上述特點。
12月9日，大連天地舉辦第四屆聖誕亮燈儀式；12月18日，大連萬達中心舉辦2013年度答謝會；同日，泰達慧谷舉辦華夏文化促進會19周年慶典聯誼會；12月21日，億達春田舉行業主答謝會；12月21日~22日，億合城組織媒體和客戶觀看電影《私人定制》；12月24日，萬科聯手香格裡拉，舉辦"萬科新年傢庭日，夢幻香格裡拉聖誕夜"宴會......看到這一長串活動名單，你會情不自禁地感嘆：12月的樓市天空，到處是濃濃的感恩！
新品供應減少 主要銷售庫存
時間走進2013年的最後一個周四，洋溢著喜慶和歡樂的新一年元旦和春節正向人們招手。受年底前休閑氣氛日益濃厚的影響，熱鬧瞭一年的大連樓市也開始放慢腳步，且戰且休。
內容來自sina新聞
雖然放慢腳步、一起HAPPY已經成為市場主流，但一些開發商逆市推盤、大力促銷的熱土地信貸借款怎麼貸款比較會過件情並未受到影響。
12月1日，福佳機場前院售樓處和樣板間啟幕；12月7日，萬科藍山開盤加推；12月8日，康馨一品開盤；12月11日，紫禦東方十五庫展場開放；12月15日，海天富地公建開盤；12月21日，大華錦繡華城開盤；同日，益豐乾城開盤；12月22日，星海國府銷售中心耀世登場，樣板示范區也同期開放......據不完全統計，12月大連樓市開盤量為15個，雖然總數不多，但在傳統的淡季，也足以活躍市場瞭。
除新推房源外，為瞭讓2013年的財務報表更好看一些，不少樓盤也對庫存產品進行促銷，其中部分樓盤的促銷力度還堪稱年度最大。比如，12月14日~12月15日，保利西山林語舉辦新春特惠盛典之傢電補貼活動；12月20日，正源吉祥e傢推出此後"60天內，60套甄選現房，每套特惠600元"的大幅優惠；12月24日，金地藝境推出平安夜一小時特惠搶房活動；此外，連大文潤金宸和億達春田12月也推出不少特惠房源，前者甚至買一層送一層。
因為先前已有進入淡季的預期，進入12月，大連樓市的開盤量環比明顯減少，大部分開發商雖然沒有閉門謝客，但已開始鳴鑼收兵；按照慣例，年底最適合幹的事兒似乎就是答謝客戶、聯誼夥伴，所以，近日，我們看到掛在酒店和售樓處門前，寫有"答謝會"、"聯誼會"等字樣的大紅條幅明顯增多；當然，即使是大年三十的晚上，我們也會看到辛勤工作的人們，這其中一定也包括開發商和房地產相關行業的從業人員。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-12-26/08272553643.shtml
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